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未来集市教程3:未来集市如何做好地面推广?

在这个教程里,你将会学到:

一、做地推的好处

二、地推前准备工作

三、地推中操作实施

四、地推后的持续跟踪

都说现在是9102年了,为什么还需要地推?网络是可以改变和覆盖人们的生活,却还没有达到完全改变线下的现实状态,那些小城市小县城小乡镇,受网络的影响并没有想像中的那么大,实地推广是渗透这些末端的最有效方法。很多店长不知道怎么开展地推,一想到地推就觉得麻烦,其实按方法来做,也不见得很难。

一、地推的好处

1、拓宽市场,实现团队有效裂变。

2、打造本地化团队,管理便利且黏性更强。

3、吸引更多粉丝,为沙龙会做好做好基础准备。

4、为未来不管任何事业都起着很好的积累作用。

二、地推前的准备工作

1、确定目标

确定目标就是要把目标量化:在地推活动中要取得什么成果?

确定一个比你预计自己能达到的结果再高一级的目标。比如,你预计自己可以加100多人的微信,那你就定一个加150人微信的目标。

2、地推选址

做地推也是需要选址的,位置选得好,可以避免保安的排斥,还可以吸引更多的意向粉丝。那么选址有没有什么技巧呢?

一是选人流量大的地方。

二是找平台受众群体聚集度比较高的地方,宝妈,白领等女性集中的地方。

三是选择非城管管辖范围。

四是选择一些创业者比较多的地方。创业者也是我们的潜在发展对象。

具体有哪些位置?干货来了:

(1)、去大学校园做活动找大学生。

(2)、去人才市场门口吸引正在找工作的人。

(3)、去写字楼楼下做活动吸引女白领。

(4)、小区大门口或者小区广场。

(5)、母婴用品店和婴幼儿早教中心、游乐场。

(6)、购物中心广场、超市大门口,市中心的天桥。

以上就是比较常见、高效的地推选址。有一点一定要记住,不管你选择哪里做地推,一定要事先与保安、物业或者学校等相关管理处协商好。

3、准备好地推的物料

主要要准备好四块物料,分别是集市物料,产品物料,体验物料以及大家自己准备的用来吸粉的赠品物料。

集市物料:桌布,衣服(根据人数定) 工作证、气球一包以及三折页、易拉宝、车贴等。

产品物料:主要以未来集市上的热卖产品为主,你卖得最顺手的产品,自制单页。

体验物料:集市纸巾、集市零食或者牛奶、水果等。

赠品物料:成本较低但是比较实用,比如未来集市上买的牛奶,小镜子,扎头发的头绳等。

4、宣传准备

可以在地推当天进行宣传,派发自己的宣传单页和名片(名片上要印自己的微信二维码)。

三、地推中操作实施

在地推活动中我们该如何做呢?首先需要做的是引流,这边给大家几种引流方式:

第一种:话术引流(就是用话术去把人聚焦起来)

关键点:话术吸引人,有利益点,利用免费礼品吸引人。

这个已经有提前录好的语音话术,男生版女生版都有,大家可以用一个小喇叭放在地推车上一直循环播放就可以。

第二种:派单引流(就是派发单页把人引过来)

关键点:派单、话术,比如:“亲爱的,未来集市在做活动,凭单页可以去地推处抽红包一次或者领取纸巾一包。”

眼睛要尖,手要快,话术要精简。不会说就自己练多几遍,那些地推高手天天照着课件读几十遍,这纯粹是练出来的。

第三种:礼品引流

关键点:找准对象,礼品吸引人。

可以用矿泉水吸引,因为夏天水还是有作用的。或者可以用照片打印机打印照片作为礼品,如果女孩子比较多的地方,可以准备一些可爱的发箍或者发卡、气球等,都很有吸引力。

第四种:红包引流

准备一些红包,里面放着5毛1块的钱,告知只要添加二维码就可以抽红包。(这个效果不错且成本小)

话术引流、派单引流和礼品引流都不是孤立的,大家在地推中要将三者结合在一起灵活运用。以上是一套引流的方式,是将来往顾客吸引到我们的促销台来,这种方式比较适合在人流量大的地方使用。

但对于人流量少,又该如何呢,可以采用慢速度的服务方式加粉。比如,扫一扫二维码免费修眉或者一周内可上工作室免费美甲。

四:地推后的持续跟进

添加完粉丝之后,避免别人快速把我们删了。我们需要发送一条消息给他,传达留着你微信她能获得的利益点。

话术:亲爱的,我是未来集市的掌柜xxx,很高兴能与你成为微信好友,我的朋友圈每天不仅会发放优惠特价产品,而且每周都会有抢红包以及产品免单活动,会给你带来更多的实惠和欢乐哦。希望您一直关注!感恩遇见!

地推的目的不是为了销售产品,是为了引流粉丝,更好的实现团队裂变。所以在地推过程中加了微信,后期一定要进行跟踪且保持互动。

具体步骤:

点赞和评论他的朋友圈,混脸熟。

可以定向发一些朋友圈给他们看,点赞8或者18位的可以免费购物体验一次。(自己视情况定制)

把他们添加到好物分享群,分享超值开市礼包、爆品秒杀、9.9元尖货。

这里要特别说一下,每晚8点还有抽奖活动,昨天就有一个下午刚注册的新会员,通过抽奖活动抽到了1199元的奖励,所以一定利用好这个抽奖活动去激活刚注册的用户,让他们每天都来抽奖。

走出去地推吧,推广几次就上手了,非常简单,最重要的是面对面交流,很高效。

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